Wann ist der richtige Zeitpunkt, den Preis der Immobilie zu senken?

Wenn Sie Ihre Immobilie verkaufen möchten, müssen Sie irgendwann Ihre Kaufpreisvorstellung kundtun. Wir haben bewusst „Kaufpreisvorstellung“ geschrieben, weil es genau genommen noch gar kein Preis ist. Der Preis kommt erst dann zustande, wenn auch ein Interessent bereit ist, diesen Preis für Ihre Immobilie zu bezahlen.

Sie haben also Ihre Immobilie mitsamt einer Kaufpreisvorstellung in der Zeitung und im Internet inseriert. Es haben sich vielleicht auch schon Interessenten bei Ihnen gemeldet und Sie haben auch schon ein paar Besichtigungen durchgeführt. Aber zu einem Kauf konnte sich bislang noch niemand durchringen. Haben Sie sich einmal überlegt, was Sie machen, wenn Sie weiterhin ohne Käufer bleiben?

Sicherlich haben Sie auch schon darüber nachgedacht, Ihre Kaufpreisvorstellung nach unten zu korrigieren. Aber wann ist der richtige Zeitpunkt dafür? In diesem Bericht möchten wir Ihnen die Problematik der Kaufpreisreduzierung ein wenig näher bringen.

Angebot und Nachfrage

Auch wenn viele Immobilienverkäufer es nicht wahr haben möchten; beim Verkauf einer Immobilie gelten die Gesetze des Marktes. Bei diesen Gesetzen spielen Angebot und Nachfrage eine große Rolle.

Nehmen wir an, Ihr Lieblingsbier wird von vielen Läden in Ihrer Nähe angeboten; was könnte Sie dazu motivieren, den nächsten Kasten von Laden B zu kaufen und nicht von A? Der Preis würde in Ihrer Entscheidungsfindung sicherlich eine große Rolle spielen. Das wissen auch die Ladenbesitzer und deshalb machen Sie immer wieder Sonderangebote, damit bei einem Überangebot an Bier Kunden trotzdem in Laden A kaufen.

Genauso ist es im Immobiliengeschäft. Wenn zur Zeit viele Immobilien angeboten werden, die mit Ihrer vergleichbar sind, oder Ihre Immobilie deutlich teurer ist, sollten Sie darüber nachdenken, ob es nicht an der Zeit ist, Ihre Immobilie etwas günstiger anzubieten. Dies würde Ihre Immobilie wieder konkurrenzfähig machen. Gerade Immobilienkäufer achten darauf, möglichst viel für ihr Geld zu bekommen.

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